贾诩曰：“思袁本初、刘景升父子也。”太祖大笑，于是太子遂定。--《魏书贾诩传》

        诸葛亮游说孙权的话术，可以归纳为两条。

        其1是自抬身价；其2是激将法。

        如果仔细梳理其辞令，会发现诸葛亮谈到的，大多是些“务虚”的事情，并不足以说动孙权。战与降的决定权，其实在周瑜与鲁肃等淮泗领袖手中。

        1自抬身价

        诸葛亮游说孙权时，曾刻意拔高刘备的实力。

        这点并不难理解，彼时208的刘备败于当阳，人众流离，两个女儿也被曹纯俘虏。

        而同年208的孙权，刚刚在江夏大破黄祖，兵威正盛。

        此时孙强刘弱，双方实力严重不对等…

        诸葛亮必须通过强行拔高刘备，才能将谈判继续下去，否则就是“乞食”，谈不上“合作”了。

        内容未完，下一页继续阅读